Potrivit lui Kevin Knight de Expertiză, marketingul de influență este întrerupt. În schimb, brandurile ar trebui să se gândească la marketingul expert.
"Influencer marketing astăzi este de a ajunge la atingere. Expert marketing este despre încredere ", spune Knight.
Concentrându-se în principal pe acoperire, adică prin celebrități și pe cele cu rezultate enorme, este în cazul în care marketingul influenței merge în neregulă. În loc să se concentreze în primul rând pe influențatorii care au o largă acoperire, brandurile ar trebui să caute pe aceia care îi mișcă pe alții prin expertiza lor și care împărtășesc de bună voie acea experiență în ceea ce el numește recenzii cu grijă.
$config[code] not foundExperții sunt influențatori ale căror pasiuni, experiențe și cunoștințe fac sursele de încredere pentru consiliere. Ele sunt mai influente decat celebritati, spune el.
Knight a vorbit la conferința Zilelor de Marketing a Influencerului care se desfășoară astăzi și mâine la New York. Un veteran de lucru la Facebook, Google și Pinterest, Knight este acum responsabilul de marketing al Expert de pornire, o platformă de conectare a brandurilor cu experți influențatori.
Există trei tipuri de influențatori, spune el, și este esențial să înțelegem motivațiile fiecărui tip, modul în care câștigă și modul în care acestea influențează.
Experți - Acestea sunt oameni despre care probabil nu ați auzit niciodată. Experții pot fi cineva care are o slujbă de zi. Sau poate fi cineva care face tutoriale și acordă sfaturi despre videoclipuri sau un blog. Gândiți-vă la o revizuire aprofundată și acest tip de persoană poate veni în minte.
Exemplul lui Knight folosit este Kristin Genn cu 32.000 de adepți YouTube. Are mai puține adepți decât Kim Kardashian de departe. Dar spre deosebire de KK, ea oferă sfaturi.
Editori - Aceștia sunt influențatori care au început o publicație, cum ar fi un blog. Editorii își fac banii să construiască o audiență la fel ca orice magazin media. Exemplul pe care la dat a fost Design Mom. A început un blog cu ani în urmă pe care se concentrează.
Tastemakers - Acestea sunt tipuri de celebrități, cu imensuri sociale. Exemplul pe care la dat a fost Amber Fillerup cu 1,3 milioane de adepți pe Instagram. A început ca expert, publicând tutoriale despre împletitul părului pe YouTube. De acolo a devenit un tasemist. Anul acesta este proiectat de unii dintre ei pentru a face între 2 și 4 milioane de dolari.
Amber Fillerup nu recomandă produse sau vorbește despre virtuțile unui anumit produs față de alt produs. Ea prezintă pur și simplu un element adepților ei ca ceva ce îi place, spune Knight. Ea influențează prin inspirație, spune el.
Knight spune că atunci când brandurile se concentrează în primul rând pe acoperire, se concentrează în partea superioară a canalului de vânzări - adică, pe creșterea conștientizării.
Concentrându-se pe experți, vă apropiați de consumatorii din partea inferioară a canalului, adică de cei care intenționează să cumpere. Experții creează conținut care este mai autentic și îi mută pe oameni să cumpere. El arată un studiu care a arătat că 82% dintre persoane au spus că ar fi probabil să urmeze recomandările experților.
"Conectarea cu factorii de influență este bună. Conectarea cu experții este mai bună ", a spus Knight.
Image: Tendințe de afaceri mici, Anita Campbell
3 Comentarii ▼
